CMO esterno · Aziende italiane
Il tuo CRM è pieno.
Il tuo fatturato no.
Ricostruisco il tuo processo commerciale con automazioni e AI, così i tuoi venditori parlano solo con chi è pronto a comprare.
Aziende con cui ho collaborato
Stellantis · Cooper Standard · Transtec · Corteco · Tecnombra · Serenovation · Edibit · Tecno Group
Non hai un problema di lead.
E nemmeno di commerciali.
Te lo dico dopo vent'anni passati dentro le vendite delle multinazionali italiane. Il vero problema è da un'altra parte.
Riconosci uno di questi sintomi?
- 01 Il tuo CRM è pieno di contatti, ma il fatturato è fermo.
- 02 I commerciali passano la giornata a qualificare, mandare documenti, fare reminder. Non a vendere.
- 03 Le campagne Meta o Google ti portano lead, ma gran parte si perde tra il modulo compilato e l’appuntamento.
- 04 Ogni commerciale gestisce i contatti a modo suo. Nessuno sa davvero a che punto è una trattativa.
- 05 Un preventivo richiesto oggi parte tra tre giorni. E intanto il cliente ha già sentito la concorrenza.
Il problema è il flusso. Tutto quello che succede dall'acquisizione alla firma.
- Le agenzie ti vendono sogni.
- I freelance ti vendono strumenti.
- I neolaureati ti vendono “agenti”.
Nessuno ti vende quello che ti serve davvero: un'esperienza che orchestra i processi decisionali che guidano la vendita.
Siamo nell'era degli orchestratori, non degli operativi.
Analizza. Implementa. Scala.
Tre fasi. Novanta giorni per vederne i primi effetti.
Analizza
Studio il tuo flusso commerciale dall’interno. Non il sito. Non le campagne. I processi. Da dove arrivano i lead, dove si bloccano, perché. Spesso il problema vero non è dove pensavi.
Implementa
Riprogetto i processi. Automatizzo quello che ha senso automatizzare: qualifica, follow-up, gestione documenti. Mantengo umano quello che umano deve restare, la vendita vera. Integro l’AI dove fa la differenza, non dove fa scena.
Scala
Quando il flusso funziona, le campagne smettono di sprecare budget e i commerciali smettono di sprecare ore. Da lì in poi ogni euro speso ne porta più di prima. Non per magia. Per struttura.
Caso studio · Manifatturiero veneto
Tecnombra: +20% lead qualificati. ROAS x10. In 2 mesi.
Quando Flaviano Nardi mi ha contattato, pensava di avere un problema di conversioni. In realtà aveva un problema di procedure: commerciali con flussi confusi, follow-up manuali, lead che si perdevano tra una telefonata e l'altra.
Ho riprogettato l'intero flusso da capo. Oggi i suoi commerciali fanno una cosa sola: chiamano clienti che vogliono già parlare con loro.
“Sono molto contento di quello che stai facendo. Spero non cambi mai. Continua così.”
Vent'anni dentro le multinazionali. Oggi al servizio delle aziende italiane.
Business developer e key account manager nell'automotive e nell'industria: Stellantis, Cooper Standard, Transtec, Corteco. Ho visto dall'interno come si costruisce un processo commerciale che funziona. E quello che lo distrugge.
Parlo a chi prende le decisioni con la lingua di chi le prende. Non con la lingua dei programmatori: l'imprenditore italiano non ha tempo per quella.
Pensieri, analisi, idee.
Quello che condivido pubblicamente prima di portarlo in azienda.
Vediamoci 30 minuti.
Capiamo se posso aiutarti.
Non vendo pacchetti, non firmo contratti annuali. Faccio una call di 30 minuti, capisco il tuo flusso, ti dico onestamente se posso fare la differenza. Se sì, parliamo di come. Se no, ti dico io cosa farei al tuo posto.
Nessun obbligo, nessuna pressione.
Caricamento del calendario…