Case study · Pergole bioclimatiche · PMI manifatturiera veneta
Tecnombra: +20% lead qualificati e ROAS x10. In 2 mesi.
Come ho trasformato un flusso commerciale confuso in una macchina che porta ai venditori solo clienti pronti a comprare.
La sfida
Pensava di avere un problema di conversioni.
Quando Flaviano Nardi mi ha contattato, era convinto che il problema fossero le campagne. In realtà aveva un problema di procedure: commerciali con flussi confusi, follow-up fatti a mano, lead che si perdevano tra una telefonata e l'altra.
Le campagne portavano contatti. Era il flusso, dopo, a bruciarli.
L'intervento
Ho riprogettato il flusso da capo.
- Ho mappato il processo commerciale dall’interno e isolato i punti dove i lead si perdevano.
- Ho automatizzato qualifica e follow-up: ogni contatto viene accompagnato, nessuno viene dimenticato.
- Ho ricostruito le campagne Meta per portare contatti in target, non numeri da vanità.
- Ho liberato i commerciali dalle attività manuali: oggi fanno una cosa sola, chiamano chi vuole già parlare con loro.
I risultati · in 2 mesi
La testimonianza
Sono molto contento di quello che stai facendo. Spero non cambi mai. Continua così.
Domande frequenti
Quello che mi chiedono di più su questo caso.
Cosa significa ROAS x10?
Significa che per ogni euro investito in pubblicità ne sono tornati dieci di fatturato. È il risultato che Tecnombra ha ottenuto sulle campagne Meta in due mesi, lavorando sul flusso commerciale, non solo sulle ads.
In quanto tempo sono arrivati i risultati?
In circa due mesi: +20% di lead qualificati e ROAS x10 su Meta. La leva non è stata aumentare il budget, ma sistemare cosa succedeva dopo il click.
Funziona solo per le aziende di pergole o anche per altre PMI?
Il metodo si applica a qualsiasi PMI con una forza vendita, sia B2B sia B2C. Tecnombra vende pergole bioclimatiche ai privati, quindi è un caso B2C, ma lo stesso sistema di marketing automation e AI vale anche in B2B, nel manifatturiero e nei servizi.
Che differenza c'è tra un CMO esterno e un'agenzia?
Un'agenzia esegue un canale: le campagne, i social, il sito. Un CMO esterno (fractional CMO) governa l'intera strategia: il cliente che vale, il canale che porta, il processo di vendita che chiude, le automazioni e l'AI. Non installa tool, prende decisioni con te.
Si possono replicare questi risultati nella mia azienda?
Dipende dalla tua situazione di partenza. Si parte da una call di 30 minuti in cui ti dico onestamente se posso portare risultati simili, oppure no.
Vuoi un flusso così?
Partiamo da una call di 30 minuti. Ti dico onestamente se posso portare gli stessi risultati nella tua azienda.
Nessun obbligo, nessuna pressione.